Beat365中国在线体育从零开始吸粉30万月入8万！疫情下健身教练的自救之路小峰做健身教练已有14年，因受疫情影响，健身事业陷入瓶颈，没有收入，举步维艰。于是，他把视频号当成是“翻身的最后一次机会”Beat365。

　　去年4月入驻视频号，创作账号健身教练蔺小峰，分享健身运动内容、直播健身教学。运营至今，吸粉30万+，单月直播带货数据达到6位数，小峰月均收入也达到8万。

　　“欢迎各位学员准时来到教练的直播间”“新进来的同学call一下，让教练看到你”，直播间的小峰充满热情。

　　在时长60-180分钟的直播中，小峰边示范健身运动边讲解，几乎没有休息。也会像平时线上教学那样讲解一些需要注意的地方，以及可能出现的错误。

　　直男性格的他不习惯称呼用户“姐们”“宝宝”，觉得有些别扭，于是干脆叫学员，心里也舒坦些。也正是因为这种耿直、幽默，不少用户被他圈粉。

　　小峰来自太行山村，自小热爱体育，从2008开始从事健身教练至今，多次获得健身领域的荣誉奖杯。

　　各平台直播竞争激烈，人人都在抢流量，健身主播也不例外，无团队无经验的素人主播想要从中分一杯羹无疑会更加艰难。

　　早期因为没有直播经验，不熟悉平台规则，直播间经常被封，比如封面或直播中不能露出腹肌，也不能穿过度紧身的衣服，否则会被判违规，健身动作也需要注意。直播观看人数也不可观，一度陷入瓶颈。

　　“那段时间晚上都睡不着，一直研究怎么做好直播。当时也没有收入，为了能继续做下去，把福特汽车都卖了，想起那段时间我都想哭。”小峰说道。

　　经过长时间摸索后，小峰直播更加谨慎，比如在穿着上，尽量穿较为宽松的衣服。后期在团队的帮助加持下，直播间更加专业，直播设备升级，画质更加清晰，直播背景墙加上醒目的文字说明，让用户一进入直播间了解可以获得什么。

　　通过【直播记录】可以了解到近30天，该账号直播23场，场均观看人数达到了1.52w。据小峰透露，单场直播观看人数最高有21万，5-6千人同时在线健身。

　　线上直播能够营造一种陪练感与氛围感，感染力、参与度也会更强，这也要求直播间需要有一定的互动性，保持活跃度。

　　为活跃直播间健身气氛，在练完一组动作后，小峰会问“完成的学员请 call ‘完成’2个字”“已经会了的学员打个会，让教练看看有多少人学会了”。

　　2人或2人以上直播健身，就不是主播自己一个人在说话，直播间活跃度也会提升。用户注意力及话题有时也会转到陪练的人身上，互动的话题也会更多。

　　比如刘畊宏跟vivi直播健身，虽然刘畊宏是妥妥的C位，然而vivi健身时可爱真实的一面，也圈粉无数。

　　过去，小峰会在晚上18点30分准时直播，每天一场。如今提高了更新频率，增加早上9点30分的直播场次，高频、固定的健身可以培养用户的观看习惯。

　　视频号的背后是微信，社交色彩浓郁，因此用户粘性相对其他平台来说会更强，不少健身博主直接通过直播带货来变现，早上直播带货，下午直播健身，或者健身结束后再带货。

　　视频挂链、视频关联商品也是健身博主变现方式之一，您的居家健身指导小楠早期主要通过挂链来带货，自视频号购物车功能上线后，通过视频关联商品来带货Beat365，近60天发布的96条作品中，有36视频关联商品，相关带货产品也会在视频内容中呈现出来。

　　小峰主要通过直播带货来变现，不仅带货健身产品，美食饮品、厨卫家电、养生保健也是其主要带货品类，从【直播带货分析】可以了解这些也是该账号近30天热销品类。

　　早上直播以健身为主，小峰会在健身时自然而然的把产品展示出来，这样才不会突兀，用户接受度会更高。比如他在分享减肥菜谱时，自然而然衔接到炒菜需要用的锅。晚上的直播，在健身半个小时左右后开始带货。

　　在小峰看来，通过直播将公域流量沉淀到私域池中，引流到个人微信号、微信群，用心经营，可以反哺视频号，直播流量有保障，也有助于后期转化。

　　为换取用户的信任，小峰也愿意将自己多年的健身知识与心得免费分享给用户，什么是腹式呼吸，核心收紧要怎么做。

　　在私域建立的信任加持下，小峰单场直播销售额达到3万。个人月收入也达到了8万，生活逐渐起色，还重新买了一辆跑车。

　　瘦身减肥、运动健康是老生常谈的话题。受疫情影响，许多健身爱好者们不得不居家运动，而前段时间刘畊宏《本草纲目》的爆火更是掀起了全民“云健身”狂潮。

　　账号粉丝数暴涨，广告报价也跟着船高水张，前段时间1700万天价广告费也引发大家热议。他的爆火让更多人看到健身赛道蕴藏的巨大商机。

　　在这波全民健身热潮前，视频号就涌现出一批优质的健身达人，覆盖瘦身、瑜伽Beat365、塑形等多个细分赛道，比如千祎形体礼仪、琳琳老师形体气质等，深耕健身赛道，不断丰富运动健身内容。

　　视频号的出现给了像小峰一样的普通素人有了入局短视频的机会，去中心化模式，也吸引越来越多健身达人加入，各自凭借优质内容吸引用户。

　　目前的小峰比较为流量焦虑，直播流量不稳定，他希望通过坚持直播，专业内容的输出来突破流量瓶颈。

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