威尔士健身已完成被收购 中国健身业跨入下一个20年GymSquare独家获悉，中国最大的连锁健身房之一威尔士健身已经完成被收购，收购方确认为LVMH旗下基金L Catterton Asia。目前已经完成工商变更，初步收购股权少于50%，剩余股份预计在后期陆续完成收购交割。威尔士创始人王文伟团队，目前依然是公司大股东。

　　交易整体预计估值不超过30亿元，威尔士目前总体门店数在150家左右。公司层面已经着手在管理架构上展开大变革，其中销售团队预计将迎来大换血。

　　GymSquare查阅工商信息发现，威尔士母公司威康健身在上月底完成工商变更，公司原有股东全部退出，控股股东为威尔士注册在新加坡的新公司WELLCOME FITNESSMANAGEMENT PTE.LTD。

　　威康健身及WELLCOME FITNESS工商变更情况 来源：ACRA（新加坡会计与企业管理局）

　　而查阅WELLCOME FITNESS的公司成员发现，新公司的两位董事，分别为收购方L Catterton Asia的CFO Gilbert Ong，和威康健身原公司董事郭艳，双方高管团队正式组建新的董事会。

　　也就说，收购交易已经开始落地生效，消费品投资和管理经验丰富的L Catterton，成为威尔士的重要股东。

　　如我们早先对威尔士收购案的预测，L Catterton 对这笔交易的推进十分迅速Beat365中国在线体育，原因是这家全球最大的消费品投资基金，对亚洲及中国中产消费人群十分兴致勃勃。

　　即便年卡预售制的威尔士健身，依然无法解决解决80%的高负债率问题。但威尔士旗下150门店数十万的中国高净值人群，可能是这家基金更为看重的。L Catterton 掌管超过150亿美元的股权资本，L Catterton Asia（前身为L Capital Asia）成立于2009年，在新加坡及毛里求斯设有办事处，并在香港、孟买和上海及悉尼皆设有区域办公室。

　　这家基金在亚洲的投资，深度聚焦生活消费品领域，L Catterton Asia在亚洲的最新投资，便是联合京东，1.75亿美元投资奢侈品电商平台寺库。其他消费品投资包括丸美、GXG、赫基集团（旗下品牌包括ochirly、Five Plus及MISS SIXTY、Killah）等，悉数聚焦于中产消费领域。

　　这些全球知名健身品牌的管理经验，理论上是L Catterton可以通过收购威尔士，带给中国健身行业。

　　上一个20年，以威尔士、一兆韦德本身为代表的大型健身连锁俱乐部，在年卡预售和强销售的经营模式下，持续消耗中国健身市场红利。跑路、关店，中国健身俱乐部急需从一个「灰色行业」走出。

　　「回归服务，内容为王」，不仅是下一个健身20年的核心主题，也是被收购的威尔士健身，目前改革面临的核心主题。

　　改革的成败Beat365中国在线体育，也决定着这笔收购交易的成败。更大意义上说，决定着中国健身俱乐部下一个20年的存在成败。

　　不管是王文伟团队，推进后续收购交割的内在需求，还是L Catterton投资的外部推动。威尔士健身的这场自我改革，势在必行。

　　威尔士将首先在庞大的销售团队上展开大调整。根据接近交易的人透露，销售团队正在经历大换血，新的销售团队预计大部分来自上海另一大连锁健身俱乐部一兆韦德。

　　历史又一次重演。两家在上海互为竞对的健身俱乐部，曾经在十年前进行了销售团队的洗牌互换，以重新管理团队，解决各自的销售问题。

　　但这一次的销售团队的大换血，或许无法再变本加厉做强销售。而是要在年卡和预售制度上进行自我，以挽救客诉率居高不下的用户体验。

　　如果在销售属性降低的情况下保持现金流，同时提高教练水平以改善用户体验，是摆在威尔士，甚至所有健身俱乐部的一道难题。

　　课程内容是威尔士被收购后的第二大改革点，根据接近交易的人透露，威尔士将开始把「团操课」提高到更重要的位置。

　　早先Beat365中国在线体育，威尔士把旗下俱乐部的团操业务打包，对外投资第三方公司运营，开放对外约课。而这一次的变革，威尔士有可能开设单体的团操健身房。

　　相比客单价较高的私教课程，团体性、低价的团操课，可能是面对中国海量潜在健身人口，业务转型的一个不错方向。

　　也就是说，不管是推行按次付费，还是增加团操课的比重，2019年的团操健身领域，将迎来新变革。

　　这其实早已成为一大趋势，在2018年的新增健身房中，团操和单体工作室成为新的增长点，而健身俱乐部开始进入开店关店的恶循环。